小島健輔の最新論文

　　　　　

・ファッションビジネスコンサルタント小島健輔の最新情報

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『アパレルチェーンの給与水準を決める4つの構図』

8月7日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　アパレルチェーンの給与水準は一般に低いとされるが、ユニクロやしまむらは近年、急ピッチで賃上げして厚生労働省の賃金構造基本統計（25年で408.7万円）を大きく凌駕し、国税庁の民間給与実態統計（24年で478万円）にも遜色ない水準に達しているが、その一方で低賃金を抜け出せないでいるアパレルチェーンも少なくない。両者の明暗を分けている構図を理解すれば、給与水準を向上させる策も見えてくる。給与水準の高いアパレルチェーンと低いアパレルチェーンを分ける構図は以下の4つではないか・・・・

①給与水準は商品単価と店舗規模にスライドする

②給与水準は標準化とシステム化（店舗DX）にスライドする

③給与水準はMDの完成度とフェイシング管理精度にスライドする

④給与水準は現場の定着率と組織ガバナンスにスライドする

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『「イオンコーデ」が嘲られる
ウエアリング変化のシリアスな背景』

7月27日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　最近、SNSでやたら見かけるのが中年男性の週末着を「AEONコーデ」と揶揄するスタイリングアドバイス投稿だが、半世紀前に散々嘲られた「ワンポイントポロ・コーデ」に通ずるものがある。「AEONコーデ」は「アメカジおやじ」、「ワンポイントポロ・コーデ」は「ゴルフウェアおやじ」と言い換えてもいいだろう・・・・

■「AEONコーデ」と「バリバリ現役コーデ」

■団塊〜X世代とMZα世代の断絶

■社会構造と家族構造のシリアスな変化

■「AEONコーデ」おじさんに迫られる選択

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『ハニーズとバロック
マーケットとすれ違うアパレルチェーンの突破口』

7月22日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

アパレル企業の決算というと、好調企業の成功要因やつまずきばかりが注目されがちだが、伸び悩んだり低収益に苦闘する企業の足枷となっている要因や突破口を探るのも有意義だと思う。2026年5月期が3期連続の減益となったハニーズホールディングス、26年2月期が2期連続の減収・純資産減少となったバロックジャパンリミテッドにフォーカスしてみよう・・・・

■減収減益で中計見直しに追い込まれたハニーズHD

■2期連続して減収・純資産減少のバロック

■中国撤退と旧世代テイストという共通点

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『2025年衣料品供給統計から読み解く
深刻な需給ギャップ』

7月8日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

日本繊維輸入組合が6月25日に日本国内への衣料品供給統計（下着類も含む）を公表したが、輸入量が回復した一方で国内生産品の供給量は減少が止まらず、数量ベースの輸入品浸透率は0.3ポイント上昇して98.8%※と、今やJAPAN MADEの衣料品は絶滅危惧種と化している。これと衣料品小売市場規模の推計や家計調査の衣料品支出、衣料品物価の推移を比較すると、衣料品の供給と流通、消費のギャップが鮮明に見えてくる・・・

■2025年の衣料品供給量は6.4%増加して供給過剰に

■小売価格と卸価格はどう動き、誰がコストを負担したか

■デフレの勝ち組はインフレでも勝ち組だった

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『「大手セレクトショップ」は
殻を脱いで成長チャンスをつかめ』

7月1日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　新宿や渋谷の商業施設を一周して各店のVMDとMDを点検するのが毎月の習慣になって久しいが、近年は大手セレクトショップのVMDもMDも魅力が褪せた感を否めない。いったい大手セレクトに何が起こっているのだろうか・・・・

■セレクトブランドの開発力・供給力に限界

■セレクト商品では大手の事業規模を支えられない

■ECに偏って「セレクトショップ」の運営力が低下

■店舗のVMDとマテハンに課題

■なぜ殻を脱ぐ必要があるのか

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『ユニクロとしまむらで労働負担は5倍違う！
フェイシング量とマテハンの「常識」と「非常識」』

6月25日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

チェーンストア運営の基本の基本がフェイシング量と補充のマテハンだが、業界が違えば「常識」が「非常識」になるほどギャップがある。見てくれと顧客利便と運営効率、売り切りと欠品防止と補給頻度の相剋をどうバランスするか割り切るか、業界によって驚くほど「常識」が異なる・・・・

■フェイシング量と補充の「常識」と現実

■「定数定量陳列」という不合理なドグマ

■畳み陳列とハンガー陳列ではマテハン労働負担が5倍違う

■フィジカルの現実を見て殻を破れ

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『漂流する衣料消費にどう対応するか』

6月22日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

コロナからの回復が一巡した衣料消費はインフレやインバウンドに押し上げられて拡大する分野がある一方で縮小が止まらない分野も多く、増えないパイの中で消費が漂流する構図が鮮明になっている。いったいどこから流出して、どこへ流れ込んでいるのだろうか・・・

■百貨店と量販店から流出した衣料品売り上げの行方

■メトロエリアと女性・若者と推し活・IPへ

■「着回しの効く制服化」と汎用性・継続性・機能性

■固執せず視野を広げて上げ潮に乗る

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『コンセも逃げ出すほど凋落する
量販店衣料品はどうなるのか』

6月17日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　量販アパレルの決算で顕著だったのが店舗小売事業の不振で、主力の卸事業やEC事業が健闘する一方で業績の足を引っ張る構図が際立っている。コロナ前までは利幅の薄い卸事業（一般に粗利益率は20%前後）から利幅の厚い自社企画開発型小売事業（SPAなので同50%以上）を志向するのが量販アパレルサプライヤーのトレンドになっていたが、状況が一変している・・・

■店舗小売事業の業績悪化

■業績悪化の背景は量販店衣料品の凋落

■百貨店からの販路シフトとOMO

■皆が逃げ出す量販店衣料品はどうなるのか

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『復調した「ワークマン」はユニクロに迫れるか
見えてきた可能性と限界』

　6月1日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

ワークマンの業績が今期に入っても好調だ。25年5月に公表した「中期成長ビジョン2030」で目標とした1300店舗／チェーン全店売上高2400億円を今期に3年前倒しで達成しそうな勢いで、ゴールの2030年3月期には長期目標としていた2000店舗／チェーン全店売上高4000億円に届くかもしれない・・・・

■再成長後の踊り場を抜けて再び成長軌道へ

■一気好転して加盟店を潤した26年3月期決算

■株式会社ワークマン（FC本部）も過去最高益

■業績好転の契機は原点回帰とマス化政策

■ワークマンはユニクロに迫れるか

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『アパレルOMOの“現実的正解”とKPI』

5月28日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　ECはすっかりアパレルの主要販路となったが、OMOは各社で解釈も位置付けもバラバラなのが現実だ。何をもってOMOのKPI（重要達成指標）とするか、というところから混乱している現状をきっちり交通整理しておきたい・・・

■「EC売上」と「店舗売上」の定義

■そもそも、OMOって何だったっけ？

■OMOのご利益はECと店舗販売のコスト組み替えだ

■OMOのKPIはステップとゴールで決まる

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『TABAYAホールディングスへと変貌する
ユナイテッドアローズに問われる「覚悟」』

5月19日のWWD Diditalに私のリポートが掲載されました。

コロナ禍からの回復に手間取り、高コスト体質からの脱却に苦闘してきたユナイテッドアローズだが、商号変更・持ち株会社化を契機に本格的な再成長へと飛躍できるのだろうか・・・

■本格復調すれど、経営効率には課題

■営業指標は着実に改善され給与水準も上昇

■「中〜高価格帯特化」は進むのか

■「シテン」「GLR」とトレンドマーケットの新ブランド群

■海外展開とOMOの課題

■セレクトショップの原点と固定観念からの解放

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『存在意義とすれ違うチェーンストア衣料品』

5月14日、ダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。
「生活圏のデイリーウェア」たるべき存在意義を逸脱して試行錯誤してきた
チェーンストア衣料品の課題を指摘したもので、
ファミマの「コンビニエンスウェア」やトライアルの「ROOM&OUT」、
ワークマンの高機能デイリーウェアへの帰着などを解説しています。

■凋落が止まらないチェーンストア衣料品

■無理があり過ぎる広域志向・大型志向・おしゃれ志向

■「生活圏衣料」のパワーコンセプト

■「生活圏衣料」に求められる軽人時運営VMD

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『ECと店舗のギャップを埋めるOMOの威力』

　5月12日、WWD Digitalに私のリポートが掲載されました。
人件費負担と物流費負担をそれぞれ5分の1に圧縮するOMOマジックを
丁寧に解説しているので、是非ともご一読ください。

ZOZO 26年3月期の販管費内訳

■アパレル販売に定着したEC

■アパレル販売のEC比率はどの程度が適切か？

■店舗販売とECのMDとVMDの違い

■狩猟型と農耕型のコスト構造

■ECモールの手数料率と出荷システム

■店舗軸で仕掛けるOMOの威力

詳しくはこちらから。

　　　　　　　　　　　

『アパレルの終焉と再生』（朝日新書）

　私が長年に渡り追求して来たアパレルビジネスを総括して再生を問う本がようやく出版されました。コロナ禍での生き残りドキュメントに始まり、裏付けデータ図表も揃えて痛恨の堕落を総括し、日米の最新事例から再生のシナリオを提ずる229ページの力作です。来週末には書店にも並びますが、アマゾンなどで予約購入も始まっています。本体790円＋税とお手頃な新書判ですので、是非ともお買い求めください。

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