小島健輔の最新論文

　　　　　

・ファッションビジネスコンサルタント小島健輔の最新情報

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『セブン-イレブンのファッション参入に異議あり』

9月28日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　ファミリーマートの「コンビニエンスウェア」やローソンの「無印良品」に続き、セブン-イレブン・ジャパンもアンドエスティHDと共同開発したファッション商品を今秋から全国の2万1957店舗で展開する。従来からの応急対応実用衣料「セブンプレミアム・ライフスタイル」も継続し、衣料品売上の倍増を図る。ファッション商品で来店価値を高めて手薄だった20〜40代女性を呼び込むとともに客単価の押し上げも期待しているが、果たして目論見通りに進むのだろうか・・・

■「4つの課題」をクリアできるか

■「コンビニエンスウェア」をどう評価するか

■アンドエスティという選択は正解か

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『コンビニの衣料品は
「ポスト・ユニクロ」になりうるか』

9月17日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

グローバルブランド化したユニクロが旗艦店戦略を加速して地方や郊外の店舗が手薄になる一方、コンビニエンスストアやスーパーセンターは衣料品を拡大している。ユニクロの店舗が密度の高い都市部に偏って地方や郊外の生活商圏に生じる空白域をコンビニエンスストアやスーパーセンターが埋めていく構図に見えるが、実態はもう少し複雑だ・・・

■旗艦店戦略を加速する国内ユニクロ

■旗艦店戦略で効率化と顧客利便は両立するか

■ポスト「ユニクロ」の本命は圧倒的寡占企業のしまむら

■コンビニエンスストアの衣料品には限界がある

■スーパーマーケットで衣料品を買う

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『ユニクロの旗艦店戦略が招く空白商圏争奪戦』

9月7日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　グローバルな人気ブランドとなったユニクロは地方や郊外の店舗網を整理再編するとともに大都市圏でも商業施設内への出店を抑制し、目抜き通りの一等地やランドマーク的立地でブランドを主張する大型旗艦店を倍増すると発表した。背景は地方や郊外の商圏の衰退とECやOMOの拡大だが、地方や郊外の顧客は購入利便が損なわれるのではという不安も否めない・・・

■旗艦店戦略はライバルの後手に回っていた

■ローカルや生活圏の購入利便が損なわれ空白域が生じる

■ユニクロが昇った空白域は誰が担うのか

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『アパレルのトレンド変化が問うMDの再構築』

9月3日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

インフレと賃上げ株上げの好循環(？)なのか、アパレル消費もようやく勢いを取り戻し、大概の商業施設やアパレルの売り上げもコロナ前を超えるようになったが、残念ながらそうではないブランドやストアも少なからず見られる。明暗を分けているのはウエアリングとMDのトレンドのようだが、ざっくりと線引きしてみよう・・・・

■モテとモブを分ける時代の空気

■「アクティブライフウェア」と「高機能セットアップ」

■色と素材を絞るMDトレンド

■MDの構造性を再構築すべき

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『AIより上手くアパレル在庫を消化する2つのマジック』

8月27日、ダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　昨今、AIが在庫運用すれば消化歩留まりが向上すると思い込むアパレルチェーンが増えているが、それは本部DB.のモニター上であって現場（店舗）のフィジカルな現実とは必ずしもイコールではない。現場にはAIより上手く在庫を消化する2つの“マジック”がある・・・・

■AIと現場のフィジカルはズレるもの

■店舗で出来る2つの消化促進マジック

■意外と理解されていない在庫集約の効果

■購買プロセスを誘導する編集陳列

■出前訴求すれば消化が加速する

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『ゴールドウインは壁に当たったのか』

8月18日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　ゴールドウインの27年3月期第1四半期が「ザ・ノース・フェイス」の販売不振で減収減益となって上半期業績予想が下方修正され、発表翌日8月7日の株価は急落した。26年3月期で1047億円に達した「ザ・ノース・フェイス」はマーケットの飽和限界に至ったのか、「ゴールドウイン」は第二の主力ブランドたれるのか。過去に何度も挫折しても近年は順風満帆に成長してきたゴールドウインだが、再び壁に当たったのだろうか・・・・

■まさかの減収減益ショックから下方修正

■「ザ・ノース・フェイス」は飽和限界か

■「ゴールドウイン500」の進捗もはかばかしくない

■ロスト「ザ・ノース・フェイス」のリスクは杞憂

■世界に飛躍するアシックスとの違い

■トリプルショックによる「失われた23年」と第四の挫折

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『アパレルチェーンの給与水準を決める4つの構図』

8月7日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　アパレルチェーンの給与水準は一般に低いとされるが、ユニクロやしまむらは近年、急ピッチで賃上げして厚生労働省の賃金構造基本統計（25年で408.7万円）を大きく凌駕し、国税庁の民間給与実態統計（24年で478万円）にも遜色ない水準に達しているが、その一方で低賃金を抜け出せないでいるアパレルチェーンも少なくない。両者の明暗を分けている構図を理解すれば、給与水準を向上させる策も見えてくる。給与水準の高いアパレルチェーンと低いアパレルチェーンを分ける構図は以下の4つではないか・・・・

①給与水準は商品単価と店舗規模にスライドする

②給与水準は標準化とシステム化（店舗DX）にスライドする

③給与水準はMDの完成度とフェイシング管理精度にスライドする

④給与水準は現場の定着率と組織ガバナンスにスライドする

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『「イオンコーデ」が嘲られる
ウエアリング変化のシリアスな背景』

7月27日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　最近、SNSでやたら見かけるのが中年男性の週末着を「AEONコーデ」と揶揄するスタイリングアドバイス投稿だが、半世紀前に散々嘲られた「ワンポイントポロ・コーデ」に通ずるものがある。「AEONコーデ」は「アメカジおやじ」、「ワンポイントポロ・コーデ」は「ゴルフウェアおやじ」と言い換えてもいいだろう・・・・

■「AEONコーデ」と「バリバリ現役コーデ」

■団塊〜X世代とMZα世代の断絶

■社会構造と家族構造のシリアスな変化

■「AEONコーデ」おじさんに迫られる選択

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『ハニーズとバロック
マーケットとすれ違うアパレルチェーンの突破口』

7月22日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

アパレル企業の決算というと、好調企業の成功要因やつまずきばかりが注目されがちだが、伸び悩んだり低収益に苦闘する企業の足枷となっている要因や突破口を探るのも有意義だと思う。2026年5月期が3期連続の減益となったハニーズホールディングス、26年2月期が2期連続の減収・純資産減少となったバロックジャパンリミテッドにフォーカスしてみよう・・・・

■減収減益で中計見直しに追い込まれたハニーズHD

■2期連続して減収・純資産減少のバロック

■中国撤退と旧世代テイストという共通点

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『2025年衣料品供給統計から読み解く
深刻な需給ギャップ』

7月8日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

日本繊維輸入組合が6月25日に日本国内への衣料品供給統計（下着類も含む）を公表したが、輸入量が回復した一方で国内生産品の供給量は減少が止まらず、数量ベースの輸入品浸透率は0.3ポイント上昇して98.8%※と、今やJAPAN MADEの衣料品は絶滅危惧種と化している。これと衣料品小売市場規模の推計や家計調査の衣料品支出、衣料品物価の推移を比較すると、衣料品の供給と流通、消費のギャップが鮮明に見えてくる・・・

■2025年の衣料品供給量は6.4%増加して供給過剰に

■小売価格と卸価格はどう動き、誰がコストを負担したか

■デフレの勝ち組はインフレでも勝ち組だった

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『「大手セレクトショップ」は
殻を脱いで成長チャンスをつかめ』

7月1日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　新宿や渋谷の商業施設を一周して各店のVMDとMDを点検するのが毎月の習慣になって久しいが、近年は大手セレクトショップのVMDもMDも魅力が褪せた感を否めない。いったい大手セレクトに何が起こっているのだろうか・・・・

■セレクトブランドの開発力・供給力に限界

■セレクト商品では大手の事業規模を支えられない

■ECに偏って「セレクトショップ」の運営力が低下

■店舗のVMDとマテハンに課題

■なぜ殻を脱ぐ必要があるのか

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『アパレルの終焉と再生』（朝日新書）

　私が長年に渡り追求して来たアパレルビジネスを総括して再生を問う本がようやく出版されました。コロナ禍での生き残りドキュメントに始まり、裏付けデータ図表も揃えて痛恨の堕落を総括し、日米の最新事例から再生のシナリオを提ずる229ページの力作です。来週末には書店にも並びますが、アマゾンなどで予約購入も始まっています。本体790円＋税とお手頃な新書判ですので、是非ともお買い求めください。

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