小島健輔の最新論文

　　　　　

流通・ファッションビジネスコンサルタント小島健輔の最新情報

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『ラグジュアリーは壁に当たったのか？』

7月4日のWWDJAPAN.comに私のリポートが掲載されました。

　コロナ明けのリベンジ消費に乗って拡大してきたラグジュアリー消費に急ブレーキがかかっている。米国でも中国でもラグジュアリーやブランド消費が冷え込んで百貨店やブランドメーカーの業績がかげる中、インバウンドに押し上げられた我が国の都心百貨店だけは我が世の春を謳歌しているが、果たしていつまで続くのだろうか・・・・

■ラグジュアリー消費に急ブレーキ

■リベンジ消費からダウンサイジングへ

■ラグジュアリーバブル崩壊のリスクをどう見る

■自社生産とクワイエットラグジュアリーに帰結する

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『「値下げ」を適正化する仕組みとスキル』

6月26日のWWDJAPAN.comに私のリポートが掲載されました。長年のコンサル経験から「値下げ」をコントロールして抑制する仕組みとスキルを提じたもので、是非ともご一読ください。

「値下げ」は限りなくゼロが理想と思われがちだが、計画通りに販売消化が進むはずもなく、在庫を換金して新鮮な在庫に入れ替え「売り上げ」という分母を稼がないと販管費が粗利益を食いつぶしてしまう。「値下げ」は許容範囲にコントロールできることが重要で、それには商品特性による調達と陳列運用・補給の連携、売り切り運用と売価変更のスキルが問われる・・・

■「値下げ」は必要悪か？

■商品性格の3タイプに適した調達と運用

■「値下げ」を最小化する技と仕組み

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『店舗回帰で変貌！OMOが帰着する「ローカルロジスティクス」とは』

6月20日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに私のレポートが掲載されました。

　小売業界で「オムニチャネルだ」「OMOだ」と喧伝されて久しいが、コロナが明けて人々が店舗に回帰した到達点は、在庫が顧客に近づく「ローカルロジスティクス」になりそうだ。店舗か通販（EC）かという繰り返されて来たチャネル論争の本質は、売り手と顧客を繋ぐロジスティクスの利便性と効率性に帰着するのではないか・・・

■店舗回帰で変貌するOMO

■顧客に近づくローカルロジスティクス

■OMOも店舗軸へ一変

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『利益を食いつぶすのは値下げか？販管費か？』

6月19日のWWD JAPAN.comに私のリポートが掲載されました。
主要アパレルチェーンの「値下げ率」を明らかにし、販管費の抑制策を提示しました。

アパレルチェーンの利益を左右するのは「値入れ」−「値下げ」＝「粗利益」の構図と思われがちだが、各社の実態を検証してみると必ずしもそうではないようだ。「値入れ」も「粗利益」も厚くても利益率が薄い事業者もあれば、「値入れ」が薄かったり「値下げ」が大きくても利益率の高い事業者もある。「値入れ」の確保も「値下げ」の抑制も重要だが、結局は「粗利益」と「販管費」のバランスが決め手になっており、認識を改める必要がある・・・

■「値入れ」−「値下げ」＝「粗利益」の構図

■利益水準を決めるのは粗利益率より販管費率

■しまむらとユニクロに見る人時生産性

■両者の異なるアプローチに学ぶ

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『「ユニクロ」が抜けた“空白マーケット”を手にするのは誰か』

6月4日のWWDJAPAN.comに私のリポートが掲載されました。

　かつては価格破壊者で生活圏カジュアルのエッセンシャルストアであった「ユニクロ」が立地を上ってグローバルブランドに化け、その役割を受け継いだかに見えた「ジーユー」も同様に立地を上っていき、「ワークマン」も「ワークマンプラス」や「#ワークマン女子」にシフトして上ってしまい、生活圏で日常衣料を供給するエッセンシャルストアは「ファッションセンターしまむら（以下、しまむら）」や「パシオス」などのコンサバな衣料スーパーに限られた感がある。皆が上って空いたカジュアルの「空白マーケット」は一体誰が埋めてくれるのだろうか・・・

■皆が上って空白化する生活圏マーケット

■首都圏の近隣空白マーケットを席巻する「まいばすけっと」

■生活圏の「メトロライフウエア」を担うのは誰か

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『ユニクロを凌駕！
ZARAとアダストリアに見るアパレル勝ち組の構図』

5月27日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のリポートが掲載されました。

　グローバルSPAのトップを走るINDITEX（「ZARA」が主力）と国内SPAで絶好調のアダストリア、両者に共通するアパレル勝ち組の戦略構図は興味深いものがある。チェーンストア衣料品とは次元が違うのかも知れないが、知っておけば過ちが防げるのではないか。アパレルビジネス、チェーンストア衣料品ビジネスを知り尽くす小島健輔氏が徹底解説する・・・・

■増収増益で独走体制を固めたINDITEX

■INDITEXの2つの強さと3つの改革

■サプライチェーン変革で化けたアダストリア

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『ワークマン挫折の必然
チェーンストアとしての未熟さ露呈』

5月14日のWWD JAPAN.comに私のリポートが掲載されました。

　アウトドアブームが沈静化して「ワークマンプラス」が勢いを失い、「#ワークマン女子」を前面に打ち出したカジュアル路線が顧客ともビジネスモデルともすれ違い、さまざまな効率が悪化して業績が傾き出しているワークマン。最新決算から挫折の構図をあぶり出し、再成長への策を探ってみた・・・・

■既存店の前年割れで成長が頓挫し2期連続の減益

■経営効率も商品財務も軒並み悪化

■開発体制を欠いてはマーケットとのすれ違いを解消できない

■買い取り型フランチャイズでは在庫運用が効かない

■ブランドメーカーとしてもチェーンストアとしても未熟

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『売上アップを左右する！
チェーンストア衣料品の「お、値打ち」を高める方法』

5月10日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

チェーンストアの衣料品は専門店やブランドショップの衣料品に比べると値段相応な安っぽさを否めないが、必ずしも品質が劣るわけではない。品質は負けていないのに、時代のトレンドや顧客の嗜好とすれ違ったり、陳列やディスプレイが無配慮に粗雑だったりして損をしている。もう少し顧客に寄り添ってすれ違いを解消し、見せ方を工夫して「見栄え」を良くすれば、売れ行きも違ってくるのではないか・・・・

■チェーンストア衣料品は「安物」か「割高」か

■消費者の目に映る「見栄え」とVMD

■ディスプレイの「見栄え」と共感・好感

■商圏顧客とのギャップを埋めるコンセとW平場化

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『アパレルチェーン春商戦の明暗を分けたのは何か』

5月8日のWWD JAPAN.comに私のリポートが掲載されました。

　コロナ明け初の春商戦はアパレルチェーンで明暗が割れたが、既存店売上高、客数、客単価の2019年比を検証すれば、コロナ禍を経た5年間でマーケットがどう変わったか如実に見えてくる。AC（アフターコロナ）マーケットに対応できたチエーンとBC（ビフォーコロナ）マーケットの幻影を追ったチェーンの明暗を分けたのは何だったのだろうか・・・

■春商戦の19年比を検証する

■負け組に共通するすれ違いの構図

■勝ち組にもすれ違いのリスク

■スタイリング投稿は量から質へ「抜け」と「見栄」のバランスが問われる

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『アパレルの終焉と再生』（朝日新書）

　私が長年に渡り追求して来たアパレルビジネスを総括して再生を問う本がようやく出版されました。コロナ禍での生き残りドキュメントに始まり、裏付けデータ図表も揃えて痛恨の堕落を総括し、日米の最新事例から再生のシナリオを提ずる229ページの力作です。来週末には書店にも並びますが、アマゾンなどで予約購入も始まっています。本体790円＋税とお手頃な新書判ですので、是非ともお買い求めください。

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