小島健輔の最新論文

　　　　　

・ファッションビジネスコンサルタント小島健輔の最新情報

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『ワコールを追い詰めた「三つの革命」』

11月25日、ダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　延べ1000人を超える希望退職など相次ぐリストラや固定資産売却益で出血には一応の歯止めをかけたものの、コロナ明け以降のワコールの業績悪化は急激で、遡ってみれば2016年3月期をピークにジリジリと業績が落ちて行ったことがわかる。ピーチ・ジョンの二の舞かと危ぶまれた海外事業の買収失敗もあったが、業績悪化の根本要因は主力の国内市場における三つの「革命」の急進にあった・・・

■業績の落ち込みが止まらないワコール

■二段階で奪われたワコールのシェア

■あらゆる際を崩した「三つの革命」

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『ユナイテッドアローズはなぜ「コーエン」売却に至ったのか』

11月17日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　ユナイテッドアローズは11月7日、100％子会社のコーエンをジーイエット（アパレル物流大手GFホールディングス傘下の旧マックハウス）に売却すると発表した。試行錯誤を重ねてもカジュアル市場でポジションを確立できず業績が低迷し、累積損失の拡大に歯止めをかけられなかった故の決断だった・・・

■コーエン売却に至る経緯

■バッドエンディングを招いた3つの敗因

■高付加価値事業への「選択と集中」を徹底できるか

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『12月商戦「売り上げを稼ぐ」VMDの仕掛けを問う』

11月13日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　11月になってようやく冷え込み、防寒アウターやニットが動いて売り上げが稼げるシーズンとなったが、下手なVMDでチャンスを損なっては目も当てられない。12月商戦に焦点を当てて「売り上げを稼ぐVMD」の基本を確認しておこう・・・

■基本はMDの一覧性と「元番地」「出前」

■売り切る「単品再編・階梯誘導型」と「ルック回転編集型」

■アパレルMD設計の5つの基本パターン

■意図して異なるMDに見せるVMDの技

■12月商戦の「売り上げを稼ぐVMD」は

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『ユニクロの「棚割り」に見るインクルーシブMDへの“覚悟”』

11月4日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　最近のアパレル業界は、在庫を抑制して消化歩留まりを高める「在庫適正化」が流行りだが、「売り切り」を志向すれば「欠品」が頻発するのは必定で、値引きや残品を抑制する一方で少なからぬ顧客を切り捨てることになる。その一方、ユニクロは『欠品は犯罪だ！』と言い切って相応の値引きや残品を覚悟で多段階に在庫を積み上げ、国内だけで1兆261億円も売り上げて（2025年8月期）、衣料消費の12％に迫ろうとしている。　　

　在庫を抑制して「売り切り」に走るアパレル業界と、在庫を積んで「売り足し」に注力するユニクロ。マーケットはどちらを支持したか、如実にわかる数字ではないか。この両極の在庫政策が「売り切り志向」のエクスクルーシブ※政策と「売り足し志向」のインクルーシブ政策であり、MDの組み方もVMDの見せ方もはっきりと分かれる・・・

■エクスクルーシブ政策とインクルーシブ政策

■MDの組み方と補給はこれほど違う

■インクルーシブMDを極めたユニクロ

■「棚割り」に見る「覚悟」の違い

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『ジーユーのインクルーシブ MD
はユニクロを超えるか』

10月28日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　絶好調のユニクロと比較すれば課題を抱えるジーユー（GU）だが、店頭のMDとVMDは着実に進化している。25年8月期までの3期間の推移と今秋冬の品ぞろえからインクルーシブ※1.MDの進展を検証してみた。

■絶好調のユニクロ、伸び悩むジーユー

■売上収益と営業利益のシーズンバランス推移

■今秋冬に見るユニクロとジーユーのインクルーシブMD

■インクルーシブMDには「覚悟」が必要

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『実例に見る「危ない商業施設」の見分け方』

10月21日、ダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

地域が衰退したり競争に負けて売上が減少し、空き区画が広がったり閉業に追い込まれるSCも増えている。私がこれまでテナント側で出退店を検討した500を超える商業施設とデベロッパー側で関わった50近い商業施設の知見に業界報道などの近況情報も加え、敗退につながる危ない商業施設のパターンを探ってみた・・・

■商業施設の近況とタイプ別の「成功率」

■第一に挙げるべきはマーケットが足りない施設

■地形や鉄道などで商圏が分断されたりアクセスが阻害される施設

■足元と周辺で客層や所得水準、ライフスタイルが大きく異なる施設

■アクセス設定に無理がある施設

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『「フォーエバー21」の3度目の撤退に見る
ファストファッションの呪縛』

10月8日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

アンドエスティHD（旧アダストリア）は「フォーエバー21）」の日本事業を2026年2月末で終了すると発表したが、「フォーエバー21」の撤退はこれで3度目になる。米国における「フォーエバー21」事業運営会社（ライセンシー）も今年3月に2度目の破産を申請しているが、グローバルな知的財産権は米ABGが所有しており、新たにライセンスを供与された事業会社が「フォーエバー21」を再興して日本に再上陸する可能性は残されているから、“4度目の正直”があり得ないわけではない。

今回のアンドエスティHDによる事業が何故、行き詰まったのかも含め、ファストファッション（バイイングSPA※1.）の根源的な脆弱性を検証してみたい。

■3度目の撤退の事情

■「市場（いちば）アパレル」に発して二極化したファストファッション

■求められるハイブリッドな柔軟性

■急がれるガバナンスの引き締め

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『「ニュウマン高輪」に感じた強烈な違和感の正体』

9月26日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　JR線「高輪ゲートウェイ」駅直結の大型複合施設「高輪ゲートウェイシティ」の中核商業施設「ニュウマン高輪」が9月12日に開業した。しかし実際に現地を訪れると、あまりに生活離れした高尚なコンセプトと偏った構成に強烈な違和感を否めなかった。首都圏ターミナルの駅ビルで連勝してきたルミネだが、乗降客数が限られる新設の高輪ゲートウェイ駅で結果を出せるのだろうか・・・・

■「ニュウマン高輪」ってこんな世界

■滲む「日常消費」対応の弱さ

■錯覚から始まる「ニュウマン高輪」の現実

■首都圏「駅ビル」の売上と販売効率

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『商業施設の賃料が上昇する中、アパレルはどこに出店すべきか』

9月24日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　インフレと賃上げが競り合う中でアパレル消費も5月以降は上向いているが、インバウンドや飲食の勢いに金利上昇も加わって商業施設（館）の賃料も上昇しているから、立地や客層に左右されるアパレルの出店は慎重に検討されるべきだろう。商業施設の立地や性格、販売効率、賃料条件などから出店選択の要点を探ってみた・・・・

■出店需給好転と金利上昇で上がる賃料をいかに吸収するか

■商業施設の性格と販売効率の実態

■「お勧め物件」と「リスク物件」

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『ユニクロ「国内売上高1兆円超え」の奮闘に学ぶ』

9月22日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　9月14日の日本経済新聞は「ユニクロ売上高　国内1兆円超え」と銘打って、コロナ明け後の停滞を脱して1兆円を超えた国内ユニクロ事業の好転要因を「店舗の大型化とデータ活用によるサプライ制御」とざっくり解説していたが、一人勝ちに見えるユニクロもコロナ後の停滞から再成長へ相応に奮闘して結果を出したわけで、学ぶべきことが多い・・・

■「1兆円超え」の現実

■既存店前年比と19年比の推移に見る紆余曲折の奮闘

■インクルーシブを貫徹したサプライDX

■安易な「在庫最適化」の罠

詳しくはこちらから。

　　　　
『アパレル企業が倉庫自動化の前に検証すべき
「物流最適化の大原則」とは』

9月８日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　アパレル業界に限らず、労働力の逼迫もあって物流倉庫の自動化が急がれているが、物流倉庫運営の効率化・自動化が目的化して、ロジスティクス総体の最適化とは必ずしも一致しないケースが目に付く。物流の基本原則から店舗物流と通販（EC）物流の一元化、在庫効率と顧客利便まで「全体最適」という視点で検証する必要がある。

■アダストリアの最新自動化倉庫に見る違和感

■物流最適化への基本原則

詳しくはこちらから。

　　　　　
『「ショップリスト」売却に見るアパレルECの転機』

9月2日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　クルーズは今年2月、ファッション通販サイトを運営する連結子会社「ショップリスト」の全株式を韓国メディコトス社に譲渡したが、OMOが広がる中でのファッションEC専業者の苦境を推察させる出来事だった。8月26日には経済産業省が2024年の「電子商取引に関する市場調査」結果を公表したが、ECの転機を窺わせる指標も随所に見られる・・・・

■「ショップリスト」売却の事情

■ランニングコストが高かった「ショップリスト」事業

■24年の「電子商取引に関する市場調査」報告

■ローカルOMOがEC専業者を圧迫していく

詳しくはこちらから。

　　　　　　　　　　　

『アパレルの終焉と再生』（朝日新書）

　私が長年に渡り追求して来たアパレルビジネスを総括して再生を問う本がようやく出版されました。コロナ禍での生き残りドキュメントに始まり、裏付けデータ図表も揃えて痛恨の堕落を総括し、日米の最新事例から再生のシナリオを提ずる229ページの力作です。来週末には書店にも並びますが、アマゾンなどで予約購入も始まっています。本体790円＋税とお手頃な新書判ですので、是非ともお買い求めください。

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