小島健輔の最新論文

　　　　　

・ファッションビジネスコンサルタント小島健輔の最新情報

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『ワークマンの路線転換は「迷走」か？「覚醒」か？』

2月26日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　ワークマンが今春から「#ワークマン女子」を「ワークマンカラーズ」に業態変更してベーシック衣料のファミリー業態とし、地方都市ロードサイドのFC（フランチャイズ）店中心に多店化するとしているが、前期まで3期連続で既存店売上高が伸び悩んで2期連続の減益という踊り場から抜け出す突破口となるのだろうか・・・・

■踊り場からの再成長を図る「ベーシック衣料のファミリー業態」

■展示商品に見るマーケットポジション

■誰のマーケットを奪うことになるのか

■「インクルーシブ」「MD設計」「スペック開発」「オンラインPDM」が課題

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『「アバクロ復活」に学ぶアパレルの立て直し方』

2月13日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　長い凋落の果てに行き詰まって売却されたライトオンやマックハウスはもちろん、マルキュー系やストリート系でも壁に当たって伸び悩むカジュアルチェーンが少なくないが、立て直しは容易ではないようで「復活劇」は滅多に聞こえてこない。そんな中、米国では業績も評判も一旦は地に落ちたアバークロンビー＆フィッチ（以下、アバクロと略す）が劇的な復活を見せ、他のカジュアルチェーンにも似たような再建策が波及していると聞く。わが国のカジュアルチェーンにもアバクロの再建策は効くのだろうか・・・・

■どん底からのV字回復

■「インクルーシブ戦略」に学ぶ教訓

■5つのテクニカル革新「Always Forword Plan」

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『アパレルブランドの適正な売上規模とブレイクスルー』

2月10日のWWD Digital に私のリポートが掲載されました。

アパレルに限らず経営は適正規模と挑戦、仕掛けとコストの数次関数だと思う。仕掛けを駆使して挑戦すればどこまでも成長できそうだが、無理をするとコストが肥大して壁に当たってしまう。ならば身の程をわきまえて最も収益性が高い規模で止めるという選択もあるのではないか。それで拡大するには多事業化やM&Aがあるし、事業のスタンスをシフトアップすればブレイクスルーすることもできるが、さてどう選択すれば良いのだろうか・・・・

■ブランドと業態の市場規模と風向きを見極める

■社会変化とメディアの細分化

■事業スタンスと適正規模を見極める

■yutoriに見るD2Cブランドの市場規模と拡大策

■事業スタンスのシフトアップでブレイクスルー

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『百花繚乱のアパレルDXを見極める
「４つのポイント」とは』

2月10日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　CADにAIモデリングが加わってバーチャルサンプルやAIモデル装着が現実になり、工場と発注者を繋ぐPDMがクラウドサービスでグローバル化し、PLMで製品ライフサイクルを管理するのが当たり前になる中、ECのOMSとPOSのトランザクションやPDM、PLMとERPの棲み分けが課題となるなどアパレルDXの変化は急激だ。それに加えてAI駆動の生産工程最適化や製品在庫最適化のクラウドサービスが競われるとなれば、それぞれの段階を効率化・最適化する様々なシステムをどう選択して組み合わせ、自社にとっての「全体最適」を実現するか、サプライチェーンも時空も鳥瞰する見極めが問われることになる・・・・

■さまざまな局面で急進する「アパレルDX」

■OMO／リテールメディアとERP

■調達方式に適したシステムの組み合わせとは

■在庫最適化には前提の整理が必須

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『ルミネ新宿4館にみる「棲み分け」と
「女性目線のマーケティング」の妙』

2月3日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　伸び悩むアパレル業界でも、独自のマーケティングで変貌していく市場を捉えて業績を伸ばす「ルミネ新宿」。ルミネ1、ルミネ2、NEWoman、ルミネエスト、4館の棲み分けストーリーが絶妙で、アパレルマーケット最前線の縮図を見るようだ・・・・

■４館で売上1100億円越え！全国ナンバーワンの駅ビル

■「ルミネ新宿4館」のマーケティング・ミックス

■男性に依存しないキャリア女性の目線

■チェーンストアの衣料品は「女性目線」に対応できているか

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『チェーンストアが「お値打ち価格」と
「安定供給」を両立する方法とは』

1月22日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　円安もインフレも収まらない中、米不足も加わって食品の値上がりが生計を圧迫しているが、チェーンストアは売価に転嫁するばかりで、「国民の生活を支える社会インフラ」という役割を放棄した感がある・・・

■チェーンストアは供給責任を放棄したのか

■一物多価のアパレル商品

■これだけ違う！オリジナル商品の原価率

■「薄利多売」か「厚利少売」か

■アパレル店舗に取り込むべき２つの高頻度カテゴリー

■サプライチェーン確立へ、決断の刻

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『アパレルの在庫問題を解決する「ロジスティクス革新」』

1月21日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　アパレルビジネスに付きまとう欠品・残品の在庫問題の解決へ、調達や配分・補給から陳列訴求、店間移動や売価変更までさまざまなアプローチがなされ、近年はアルゴリズムやAIも活用されているが、DX活用・産直越境ECのタイムマシン・マジックを除けば決定的な「解答」は見えていない。オフショア生産依存でタイムマシン・マジックが使えない国内のアパレルチェーンにとっては、「ロジスティクス革新」こそ突破口になるのではないか。

■在庫問題の本質とオンデマンド・サプライの限界

■ロジスティクスの基本スタンス

■ロジスティクスの基本プロセス

■初期配分と補給、売り切り編集と集約移動

■リージョナル物流によるOMOとテザリング

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『「しまむら」の都心再進出に勝算はあるのか』

1月9日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　2024年2月期の過去最高業績と賃上げによる消費の回復を受け、しまむらが新たな成長を志向して「都心店」に再挑戦しているが、都内の新店舗を見る限り、前回の失敗から学んだようには見えない。果たして、しまむらの都心再進出に勝算はあるのだろうか・・・・

■どこが「都心型」なのか？

■「郊外型」と「都心型」、客数と損益はどう違う

■「しまむら」はなぜ、「都心」を目指すのか

■「しまむら」が「都心店」で成功する条件

■スペックの全面刷新で「市場創造者」に変貌できるのか？

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『ワールドのライトオン買収は、
三菱商事ファッション買収ありきだったのか！』

12月25日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに私のレポートが掲載されました。ワールドのライトオン買収には無理を感じましたが、後日に発表された三菱商事ファッションの買収でなるほどと腹に落ちました。

　近年はチェーンストア業界でもアパレル業界でもM&A(合併・買収)が盛んだ。驚くほど高額だったり逆に叩き売りだったり、「その手があったか！」と意表を突く買収があったりで、まさしく生き馬の目を抜く有様だが、「正解」と思えるものばかりではなく、残念ながら「勘違い」としか思えないケースもある。チェーンストア業界のM&Aはどうあるべきか考察してみたい・・・・

■チェーンストア業界のM&Aは「水平拡大」ばかり

■ライトオンとマックハウスの買収劇

■水平拡大と垂直深耕の両面買収劇

■小売の水平拡大か製品開発・調達の垂直深耕か

■スマイルカーブの現実と買収・提携政策

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『顧客、従業員、取引先の「三方よし」実現へ
アパレル業界2025年の課題』

12月19日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　値上げと賃上げの応酬に苦慮した2024年は企業の対応次第で明暗が開いたが、トランプ2.0の怒涛が押し寄せる25年はインフレに逆らって「お値打ち」を高めて顧客に応え、「労働」にレバレッジを掛けて賃上げして従業者に応え、「取引先」にもコスト吸収を強いらず、後ろ指を刺されることのない勝者とならねばならない。では、アパレル事業者はどうすれば良いのだろうか・・・・

■インフレのコスト吸収を強いられたアパレル業界

■インフレ下で「お値打ち」を訴求するには

■「人時生産性」を高めるには

■FC出荷の全国区宅配から店舗出荷のローカルOMOへ

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『VTuberビジネスに学ぶ、
小売業を高収益化する「レバレッジ」の掛け方』

12月16日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに私のレポートが掲載されました。

　小売業の人手不足は給与水準の低さが要因で、その根本には労働に掛かる「レバレッジの低さ」がある。平均年収が2,000万円と言われる財閥系商社などは戦前から蓄積された資産と商権がレバレッジになっているからで、高給のITビジネスはオンライン・プラットフォームがレバレッジになっている場合が多い。チェーンストアが労働の生産性を飛躍的に向上させるには一体、何のレバレッジを掛ければ良いのだろうか。その参考になりそうなのが近年、飛躍的に伸びているVTuberビジネスだ。

■VTuberビジネスのレバレッジ戦略「マーチャンダイジング」「プロモーション」とは

■エニーカラー社とカバー社のマーケティングミックスと収益力

■接客・精算・マテハン・物流という労働の壁を超えるレバレッジ

■労働のレバレッジから資本のレバレッジへ

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『VTuber百花繚乱　両雄のビジネスを徹底比較』

12月11日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　インフレ下で服飾支出が削られる中、なぜか推し活支出だけは伸びている。中でも成長著しいのがVTuberビジネスで、ラグジュアリー並みの利益率やVTuberの高額報酬はうらやましいばかりだ。トップを争うエニーカラー社（にじさんじ）とカバー社（ホロライブ）の両雄を取り上げて比較し、成長と収益化のステップを検証してみた・・・

■VTuberビジネスの最新状況

■VTuber興隆のヒストリー

■VTuberビジネスの設備投資と収益化

■VTuberビジネスの両雄を比較する

■両雄のデッドヒートを占う

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『アパレルの終焉と再生』（朝日新書）

　私が長年に渡り追求して来たアパレルビジネスを総括して再生を問う本がようやく出版されました。コロナ禍での生き残りドキュメントに始まり、裏付けデータ図表も揃えて痛恨の堕落を総括し、日米の最新事例から再生のシナリオを提ずる229ページの力作です。来週末には書店にも並びますが、アマゾンなどで予約購入も始まっています。本体790円＋税とお手頃な新書判ですので、是非ともお買い求めください。

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