小島健輔の最新論文

　　　　　

・ファッションビジネスコンサルタント小島健輔の最新情報

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『アパレルチェーン2026年の経営課題は
「賃上げ」できる店舗運営の効率化だ』

12月26日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　円安がぶり返しインフレが収まらぬ中、若者と女性の賃金上昇が加速しているが、アパレルチェーンの賃金や労働時間は産業界の水準とは依然、格差があり、人手不足が深刻化している。にもかかわらず、店舗運営の効率化はファーストリテイリングなど一部の大手を除いて進んでおらず、人手不足で店舗が回せなくなる事態が危ぶまれる・・・

■インフレに追いつかぬ賃上げ

■就業者が増えても就業時間減で労働需給は逼迫

■作業効率化による店舗運営人時量の圧縮

■効率的な「人と在庫のデザリング」が可能なドミナントを築く

■客単価と客数でトップラインを上げる

■人材の質は「棚」に露呈する

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『「店員の質は『棚』に表れる」
ウォルマート次期CEOが
この言葉に込めた真意』

　12月22日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のリポートが掲載されました。

　世界最大の小売業ウォルマート（Walmart）の次期CEO、ジョン・ファーナー氏の紹介コラムが11月30日の日経新聞の朝刊に載っていた。前CEOに続くアルバイトからの叩き上げで、本社のあるアーカンソーの農場で育ち、地元大学の学費を稼ぐため園芸コーナーでアルバイトを始め、20代半ばで店長に昇格したとか。そのファーナー氏の口癖が「店員の質は『棚』に表れる」なのだそうだが、私も100％同感する・・・・

■「棚」にはすべてが露呈する

■マーチャンダイジングもサプライも「棚」から見える

■ブランド商品の付加価値訴求VMD

■セレクトショップで発達した「ルック回転陳列」

■どうしたらVMDスキルを現場に定着させられるか

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『HUMAN MADE上場に見る
”熱血少年的”成功構図』

12月15日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

11月27日に東京証券取引所に上場したHUMAN MADE社が注目を集めているが、その驚異的な急成長と高収益の構図を「少年ジャンプ」に喩えて解説した記事が出色だと思った。WWD JAPAN編集委員の林芳樹さんが12月8日のWWD Japan.comに掲載した『ヒューマンメイドと少年ジャンプ』がその記事だ・・・・

■『ヒューマンメイドと少年ジャンプ』

■IPOの勝利を分かち合ったNIGO®の仲間達

■商品の売り方も「少年ジャンプ」的

■「プロパー消化率100%、最終消化率99%」の

「ガチャ」的エンタメ販売

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『NIGO®のリベンジを実現した
「ヒューマンメイド」のこれから』

12月9日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　ストリートカルチャーブランドを運営するヒューマンメイドが11月27日に東京証券取引所に上場して初値は3440円と公開価格を9.9％上回り、12月3日の高値は4900円に達するなどマーケットの注目を集めている。創業者のNIGO®（長尾智明）にとっては｢アベイシングエイプ（A BATHING APE）｣の挫折からのリベンジであり、その反省から経営を信頼できるプロに任せてクリエィティブに専念し、緻密なマーケティングと52週MDの数量限定供給による完全消化など周到なビジネスモデル設計が奏功してIPOの成功を勝ち得た・・・・

■IPOまでの成長ステップ

■驚異的な販売効率とインバウンドの功罪

■商品の魅力と52週売り切りMD

■「プロパー消化率100%、最終消化率99%」は本当か

■高収益をもたらす損益構造とガバナンスの好循環

■規模の利益率低減を超える第三の収益源はIPビジネスだ

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『ワコールを追い詰めた「三つの革命」』

11月25日、ダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　延べ1000人を超える希望退職など相次ぐリストラや固定資産売却益で出血には一応の歯止めをかけたものの、コロナ明け以降のワコールの業績悪化は急激で、遡ってみれば2016年3月期をピークにジリジリと業績が落ちて行ったことがわかる。ピーチ・ジョンの二の舞かと危ぶまれた海外事業の買収失敗もあったが、業績悪化の根本要因は主力の国内市場における三つの「革命」の急進にあった・・・

■業績の落ち込みが止まらないワコール

■二段階で奪われたワコールのシェア

■あらゆる際を崩した「三つの革命」

詳しくはこちらから。

　　　　　

『ユナイテッドアローズはなぜ「コーエン」売却に至ったのか』

11月17日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　ユナイテッドアローズは11月7日、100％子会社のコーエンをジーイエット（アパレル物流大手GFホールディングス傘下の旧マックハウス）に売却すると発表した。試行錯誤を重ねてもカジュアル市場でポジションを確立できず業績が低迷し、累積損失の拡大に歯止めをかけられなかった故の決断だった・・・

■コーエン売却に至る経緯

■バッドエンディングを招いた3つの敗因

■高付加価値事業への「選択と集中」を徹底できるか

詳しくはこちらから。

　　　　　
『12月商戦「売り上げを稼ぐ」VMDの仕掛けを問う』

11月13日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　11月になってようやく冷え込み、防寒アウターやニットが動いて売り上げが稼げるシーズンとなったが、下手なVMDでチャンスを損なっては目も当てられない。12月商戦に焦点を当てて「売り上げを稼ぐVMD」の基本を確認しておこう・・・

■基本はMDの一覧性と「元番地」「出前」

■売り切る「単品再編・階梯誘導型」と「ルック回転編集型」

■アパレルMD設計の5つの基本パターン

■意図して異なるMDに見せるVMDの技

■12月商戦の「売り上げを稼ぐVMD」は

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『ユニクロの「棚割り」に見るインクルーシブMDへの“覚悟”』

11月4日のダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

　最近のアパレル業界は、在庫を抑制して消化歩留まりを高める「在庫適正化」が流行りだが、「売り切り」を志向すれば「欠品」が頻発するのは必定で、値引きや残品を抑制する一方で少なからぬ顧客を切り捨てることになる。その一方、ユニクロは『欠品は犯罪だ！』と言い切って相応の値引きや残品を覚悟で多段階に在庫を積み上げ、国内だけで1兆261億円も売り上げて（2025年8月期）、衣料消費の12％に迫ろうとしている。　　

　在庫を抑制して「売り切り」に走るアパレル業界と、在庫を積んで「売り足し」に注力するユニクロ。マーケットはどちらを支持したか、如実にわかる数字ではないか。この両極の在庫政策が「売り切り志向」のエクスクルーシブ※政策と「売り足し志向」のインクルーシブ政策であり、MDの組み方もVMDの見せ方もはっきりと分かれる・・・

■エクスクルーシブ政策とインクルーシブ政策

■MDの組み方と補給はこれほど違う

■インクルーシブMDを極めたユニクロ

■「棚割り」に見る「覚悟」の違い

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『ジーユーのインクルーシブ MD
はユニクロを超えるか』

10月28日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

　絶好調のユニクロと比較すれば課題を抱えるジーユー（GU）だが、店頭のMDとVMDは着実に進化している。25年8月期までの3期間の推移と今秋冬の品ぞろえからインクルーシブ※1.MDの進展を検証してみた。

■絶好調のユニクロ、伸び悩むジーユー

■売上収益と営業利益のシーズンバランス推移

■今秋冬に見るユニクロとジーユーのインクルーシブMD

■インクルーシブMDには「覚悟」が必要

詳しくはこちらから。

　　　　　
『実例に見る「危ない商業施設」の見分け方』

10月21日、ダイヤモンド・チェーンストアオンラインに
私のレポートが掲載されました。

地域が衰退したり競争に負けて売上が減少し、空き区画が広がったり閉業に追い込まれるSCも増えている。私がこれまでテナント側で出退店を検討した500を超える商業施設とデベロッパー側で関わった50近い商業施設の知見に業界報道などの近況情報も加え、敗退につながる危ない商業施設のパターンを探ってみた・・・

■商業施設の近況とタイプ別の「成功率」

■第一に挙げるべきはマーケットが足りない施設

■地形や鉄道などで商圏が分断されたりアクセスが阻害される施設

■足元と周辺で客層や所得水準、ライフスタイルが大きく異なる施設

■アクセス設定に無理がある施設

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『「フォーエバー21」の3度目の撤退に見る
ファストファッションの呪縛』

10月8日のWWD Digitalに私のリポートが掲載されました。

アンドエスティHD（旧アダストリア）は「フォーエバー21）」の日本事業を2026年2月末で終了すると発表したが、「フォーエバー21」の撤退はこれで3度目になる。米国における「フォーエバー21」事業運営会社（ライセンシー）も今年3月に2度目の破産を申請しているが、グローバルな知的財産権は米ABGが所有しており、新たにライセンスを供与された事業会社が「フォーエバー21」を再興して日本に再上陸する可能性は残されているから、“4度目の正直”があり得ないわけではない。

今回のアンドエスティHDによる事業が何故、行き詰まったのかも含め、ファストファッション（バイイングSPA※1.）の根源的な脆弱性を検証してみたい。

■3度目の撤退の事情

■「市場（いちば）アパレル」に発して二極化したファストファッション

■求められるハイブリッドな柔軟性

■急がれるガバナンスの引き締め

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『アパレルの終焉と再生』（朝日新書）

　私が長年に渡り追求して来たアパレルビジネスを総括して再生を問う本がようやく出版されました。コロナ禍での生き残りドキュメントに始まり、裏付けデータ図表も揃えて痛恨の堕落を総括し、日米の最新事例から再生のシナリオを提ずる229ページの力作です。来週末には書店にも並びますが、アマゾンなどで予約購入も始まっています。本体790円＋税とお手頃な新書判ですので、是非ともお買い求めください。

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